咱们在运用积分制的时候，许多人会有这样的疑问，究竟能不能落地，会不会有作用？这是咱们在落地过程中最常遇见的问题。

      今天就来答复一下这个问题，在答复之前，我跟咱们分享一个案例。之前有一个老板来找我，说听说你们的积分制管理还有挺有作用，咱们公司之前用过不少的管理模式，最终都没能坚持下去，现在我测验一下你这个方法。

      我很好奇，为什么这么多的管理方法都你这里都没有作用了呢？那个老板答复：“不是每个办理方法都是适合每一家企业。”我觉得他说得很有道理，并不是一切的方法都适合运用的每一个企业中，可是我听完他执行的过程，我就知道，不管什么方法到他公司，最终或许都没有方法坚持下去。

      为什么？这名老板舍得在管理上投钱，自己出去学习，自己请人做培训，很舍得花钱，可是为什么仍是做不下去，老板仅仅舍得花钱并不能把管理做好，不然不会有这么多的企业在做大之后仍是面临破产，内部一定是管理上出了问题，他们没有钱吗？有钱，可是不明白管理，盲目投钱最终还把公司搞得一团糟，这就十分可怕。

      这位老板仅仅只是在金钱上注重，至于怎么执行全交给管理者去做，导致后边职工也觉得老板都不注重，咱们也别太认真了，员工都不认真对待，执行一段时间后就松懈了，最终只能以失败而告终。

      所以假如老板的心态没有改动，即使导入了积分制管理之后也会夭亡，所以在你没有改变思维的时候，用任何一种管理方法都不会发生明显作用。

      所以在做积分制管理落地的时候，我们重点强调老板一定要支持，一定要重视，再到管理者的重视，再到员工的重视，所有人都注重起来，天然就能用起来了。

      在做积分落地的时候，不仅仅是说教你怎么去管理，而是协助企业，协助老板把路子理顺，把结构搭好。许多企业便是这样，在前期的时候或许不注重，等企业的发展起来才发现自己的局限性，想要从头补救发现太难了，员工从根本不接受这个革新，也便是咱们常说的船小好调头，船大了就很难调头。

      积分落地时，第一步是树立你想要做什么？企业也是相同的，这个企业要往哪里走，怎么走，你的任务和愿景是什么，要成为一个怎么样的企业，这是高层需要考虑的问题，目标明晰才更好上路。

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      在做积分落地的时候，一定是要把结构搭好，包括积分的奖励方案，有了奖励方案，员工才有明确的方向，后期也就轻松了许多，路选好了，铺平了才干走得更快。

      在积分落地过程中，我们会发现许多问题都是呈现在管理者身上，员工为什么不积极不主动，管理者没有做好监督和检查，没有做好奖赏机制，什么人是可以获得奖赏，哪些人没有做好的，管理者不知道，这就很容易导致将帅无能，全军累死了。

      所以在管理者这里是高要求，做淘汰机制，能者上不能者下，时刻要有危机感，虽然不能以华为的高要求去让咱们的管理者履行，但也要一定是让他们存在危机感，不然位置做久了，会影响下面员工的积极性。

      最终是员工，员工一定要有参加感，咱们其实比较少去关注到员工，决议计划自上而下，员工属于有必要履行的，所以员工在履行的时候仅仅为了敷衍领导，咱们在落地的时候强调的是参加感，代入感。

      在积分启动大会上，要从理念上去转变员工的想法，实行积分制不是为了扣薪酬也不是为了添加工作量，而是把一切的东西通明，让工作变得更通明，让分配更公平，是帮助员工去挣钱的，能者多得，劳者多得，让员工的付出有收获，员工参加进来他才觉得这件事与我有关。

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