马云说：员工到公司来无非为了两样东西，一是能赚钱，二是能生长！员工离职的原因只有两个，要么是钱不到位，要么是干得不高兴！员工的履行力不可只要两个原因，要么是领导无能，要么是准则无能！个别员工履行力差是能力的问题；公司整体履行力差便是管理的问题！

履行力差的五大原因

一、员工不知道干什么

公司没有清晰的能够履行的战略规划，没有清晰的营销战略，员工得不到清晰的指令；还有一些公司方针常常变，战略重复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的了解去干事。这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能履行或完成。

二、不知道怎样干

外企的员工入职后一般都要经过严格的练习，国内企业则不是，要么没有练习直接上岗，要么练习没有针对性和实操性，要么只是对员工做勉励练习和拓展练习，员工热血沸腾但工作怎样干仍是不知道；有的只给员工做一些职业趋势、微观战略的练习，也仍是没有交给他们方法。

这里边还有一个比较普遍的深层次原因，便是中高层领导自己也不知道怎样干，就无法对下面的人说清楚，总监说不清，经理也说不清，最终是真实履行的最底层不会干，有苦说不出。

三、干起来不顺畅

假如战士在前哨交兵，后勤物资供给不上，请求援助可是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那战士的斗志显然会遭到很大的影响。公司亦然，渐渐的热心被耗费，渐渐的就变得不自动干事了。

四、不知道干好了有什么优点

古代作战时，假如一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内战士能够随意烧杀抢掠。作用士气大振，一天城破。

销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决议的，当眼前的优点看不到时，天然就没有太大的兴致去做。

五、知道干不好没什么坏处

假如只有“城破后3天内战士能够随意烧杀抢掠”的许诺，而没有“当逃兵立斩”的规定，肯定会有一部分战士找机会开溜，从而不坚定军心。知道干不好没什么坏处来自于三个方面：一是没有评价；二是考核目标不合理；三是处罚不重或没有处罚。

很多部门的工作不适合用硬性的目标来查核，这些部门的工作就需要懂事务的高管依据经验评价，假如高管没有能力做出公允的评价，内驱力不强的员工就可能松懈工作。

典范的力气是无量的，坏典范的危害也是无量的。

处理履行差难题的五大方法

清楚了履行力差的原因，处理的方法也就变得明朗了，那便是要做到“目标清晰、方法可行、流程合理、鼓励到位、查核有用”。

一、目标清晰

关于销售事务来说，目标清晰便是要履行目标。目标定的精确、能履行，是做预算、定方针、鼓励查核的根本，是销售管理中最重要的事。

二、方法可行

岳飞靠发明钩镰枪，教给战士钩马腿而大破金兀术的拐子马。假如没有这个可行的方法，岳家军再骁勇也未必能制胜。履行层的任务既然是履行，管理者就应该对其供给具体的操作方法。

制定一个可行的方法需要决议计划、支持、反应三个环节有效配合。

首要决议计划不能是依据领导的志愿拍脑门决议，而是要结合公司状况充沛论证。

支持能够是高级员工给下属的事务辅导，也能够是专业的内部或外部练习，其间需要注意的是，关于履行层来说，教授东西和方法远比传递思维更重要，勉励练习不会带来多少事务增加，处理问题更多是靠方法而非热心。

任何一个方法总有不足之处，履行中的反应有助于使其进一步完善。

三、流程合理

在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在履行中体现出不合理。不合理的原因有两个：（1）外行管熟行；（2）责权利不对等。

四、鼓励到位

所谓的鼓励到位有三层意思：力度到位、描绘到位和实现到位。

鼓励力度要做到商场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。

鼓励的描绘要简练易懂，最好能够形象化。

实现到位便是公司说的话一定要管用，由于公司原因形成的半途方针改变不能影响事务人员的年度奖金。

五、查核有用

查核有用要做到三点：一是查核要真实发挥导向作用；二是防止人为因素搅扰；三是处罚措施要严格履行不能估息。

阅历了快速发展期的国内企业，还没有意识和精力来完善公司的管理，形成了公司管理水平和企业规模严重的不匹配。当职业高速生长时，这种不匹配被高利润掩盖；职业发展到了平稳整合时期后，管理能力不足的弊端开端闪现，而履行力差便是最典型的体现之一。

所以说，履行力差是老板的问题，是管理的问题。要进步履行力，有必要转变管理思维，完善管理东西，最起码要做好上述五个方面的工作。

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